你知道客户的需求吗?今天,我想和你谈谈马斯洛的金字塔,这是一种动机理论,以根据人的心理方面,以非常可观的方式解释人类行为。

当您销售公司的产品和服务时, 克罗地亚电话号码列表  您是如何做到的?我相信你厌倦了阅读突出这些效益的重要性。这是真的!

您应该始终向您的潜在客户展示自己的需求,但您可以进一步走一步并了解它们背​​后的动机……这就是马斯洛金字塔进来的地方。因此,让我们看看它是什么以及你的方式可以将其应用于您的业务中以提高您的销售额。

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什么是马斯洛的金字塔?
Maslow的需求理论是什么组成的,它是什么?
Maslow的需求层次有多少级别包括?
马斯洛的金字塔的例子
如何在公司的营销计划中申请Maslow的理论?
什么是马斯洛的金字塔?
Maslow金字塔,也被称为人类需求的层次,是美国心理学家亚伯拉罕马斯洛的理论,他声称所有人都从一个天生的动机中出现,以满足您的需求。

这些需求根据他们的重要性或与人们福祉相关的重要订单。

一旦我们满足了我们所在的水平的基本需求,我们就准备好继续前进到下一个需求,依此类推,直到我们到达金字塔的顶部。

由于它在层次结构的水平,代表了各种各样的人类需求,金字塔是所选择的几何图形。

正如你所看到的,它是一种动机理论,试图让我们更接近人类行为的知识,寻求根据人类自己的需求以简单和视觉的方式解释我们的行为。

正如我们预期的那样,它的创造者是亚伯拉罕马斯洛,这是一个美国人文心理学家在20世纪上半叶制定了它。

它首次在1943年“人类动机理论”文章中发表。

 

而且,后来,在他的书“动机和个性”中。

Maslow的需求理论是什么组成的,它是什么?
马斯洛在阐明他的理论时的主要担忧正在学习什么让人们最幸福的是,目的是在生活中自我实现的目标。

人文心理学家介绍了到目前为止非常简单而且没有任何探索的东西。这就是人们希望通过自我实现成为我们想要的东西。

为此,我们需要满足某些需求,让我们继续作为人们的发展。

例如,如果我们没有覆盖食物或稳定的工作,我们将永远不会进入我们的幸福之路。

马斯洛建立了一个需要层次的需求,分为五个层次,从最基本到最复杂的,那些实现人的丰满的人。

这些层次结构的详细和视觉表示有助于我们更好地了解马斯洛的金字塔是什么以及为什么它在心理学领域和人力资源世界,营销和业务普遍变得如此受欢迎。

在这种多面体的基础上是基本需求,并且在我们上升的那样,它上升了一个组成它的步骤,需要自己变得更加复杂。

让我们详细了解金字塔的每个尺度。

Maslow的需求层次有多少级别包括?
正如我在上一节所述,马斯洛的理论在他着名的金字塔中代表,有5个级别,其中每种需要美国心理学家认为对自我实现的态度至关重要。

在发展他的理论时,人文心理学家告诉我们金字塔内的2种本能需求。

一方面,有缺陷的需要,即缺乏缺陷。

在这个小组中,我们找到了金字塔的前四个步骤,其需求是:

生理生理。
安全。
隶属关系。
识别之一。
重要的是要理解,这些需求的满足是必不可少的,避免与不满或基本自然缺陷有关的后果。

另一方面,需要称为存在的需要,即:

自我实现。
它们位于金字塔的顶部,与成为个人的人的愿望有关。

换句话说,这些发展需要与人的工作有关。

我们将详细了解这五个级别的需求:

1º生理需求
它们在重要的需要保持身体的起点,以保持我们的身体。

它们涵盖了基本的生物过程,以存活, 布隆迪商业名录  维持在器官,细胞和组织中的平衡,以及神经系统。

这是呼吸,吃,休息,性别和稳态。

Maslow将它们放在他的层次结构底部,因为其他人Rem

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