任何企业主或营销人员都知道网站访问量并不等于销售额。
HubSpot的营销软件向我们展示了很少有网站访问者能够转化为合格的销售线索，而线索转化率则更低。
对于大多数 B2B 企业来说，直到您的团队与潜在客户取得联系后，才能促成销售。那么问题是，如何将访问者转化为潜在客户？
答案是入站营销。如果您浏览过我们的网站，您可能之前见过这个术语。
入站营销的目标是通过精彩的内容吸引未来的客户访问您的网站，然后引导他们完成销售渠道。那么这个过程是怎样的？
01. 内容和优惠
内容是入站方法的支柱。自谷歌出现以来，人们的购物方式发生了改变：他们现在首先通过搜索来寻找有关他们感兴趣的服务或产品的答案。
内容里有这些答案。博客文章、电子书、信 柬埔寨赌博数据 息图表、幻灯片、视频和播客等等，都是回答访客问题的方式。
您所需要的最大资源是您自己的时间和奉献精神。设计营销内容需要时间，因此外包可能是推动事情发展的好方法。
02. 号召行动
内容为您的网站带来了访问者，但现在您 上次审核 需要将他们转化为潜在客户。最简单的方法是使用入站营销专家所说的“行动号召”或 CTA。
CTA 是可点击的按钮，可帮助引导访问者浏览您的网站和销售渠道。 Smartbound 最喜欢的技巧之一是在每一页上都设置 CTA，让访问者停留在买家旅程的同一阶段或进入漏斗的下一步。
这样，如果您的内容激起了他们的好奇心，那么下一步就在他们面前。最好的部分是，你正在引导他们走上自己的道路。
更先进的软件，如 HubSpot，不仅允许您创建这些 CTA，还可以对它们进行分类并跟踪它们的指标，以便您可以监控它们的性能并进行调整。
03. 登陆页面
一些 CTA 将有助于引导访问者访问您的网站，但最有力的 CTA 会将他们带到登录页面。登陆页面是通向你最佳内容的门户。
您可能之前见过一些：他们有一个简短 您应该成为一名潜在客户开发专家吗？ 的介绍，概述了您的内容的好处，并且他们向您的访问者询问一些信息。
一般来说，您的登录页面应该是您内容的卖点。
如果访问者对您的目标网页的内容不满意，他们就不会填写表格。
着陆页应使用非常相似的语言链接到您的 CTA，以便客户能够轻松理解所要传达的信息。
它们应该是视觉化的但又易于扫描，所以不要使用太多图像。
最好的登陆页面应该有感谢页面和后续电子邮件等内容，以帮助访问者再次找到您的内容。
04. 表格
入站营销人员喜欢表格。我们已经知道，“形式”这个词在大多数人的心中有着相当丑陋的含义。
在营销中，表格意味着联系人，而联系人就是货币。
然而，让人们填写表格可能很困难。并非所有看到您的 CTA 的人都会点击它，甚至更少的人会填写表格。
这通常是因为公司要求太多：没有人愿意在手机浏览时填写五个不同的字段。
最好的建议之一就是保持表格简短。
一旦你有了联系人，你就可以在他们通过渠道时获得所有其他信息。
表格是扩大联系人列表的一种非常强大的方法，因此我们始终建议认真对待营销的企业投资于良好的 CRM 工具以使所有联系人井然有序。
05. 渠道
因此，您已做好一切准备来引导访客完成销售渠道，但这并不意味着潜在客户就会开始涌入。
吸引人们访问您的网站可能需要您做一些工作。搜索引擎优化 (SEO) 对于让您的网站在 Google 上获得较高的排名至关重要。
然后还有“数字口碑”，它涉及使用您当前的联系人来帮助您宣传您的信息。您可以通过电子邮件和社交媒体渠道来实现此目的。
个人和商业账户都应该用于社交媒体，因为您永远不知道谁会分享。
寻找正确的渠道可能很棘手。
按点击付费和付费社交媒体广告等策略可以带来流量，但您需要小心确保不会在某一类型的广告上花费过多。
SEO 可能会非常令人困惑，特别是在您没有正确的工具来确保针对您的主题和目标受众优化您的网页的情况下。
然而，要记住的最重要的事情是只分享高质量的内容。
目的不是向您的联系人发送他们不想要的垃圾邮件，而向错误的受众推广内容只是浪费金钱。
结论
现在您已经掌握了将您的网站转变为潜在客户开发中心所需的知识。
想要了解更多？幸运的是，Smartbound 全力投入入站营销。我们是一家入站营销机构，我们坚信这是营销的未来。
人们很容易对入站感到兴奋，因为它有效，但重要的是要记住它需要时间。有时间设计您的网站内容，有时间规划您的策略，也有时间去工作。
真正成功的网站会有数百个页面，但需要几个月的时间才能看到潜在客户的增加。
将您的营销外包给熟悉 HubSpot 的代理商最终可以节省您的时间和金钱，这是值得考虑的。