任何企业面临的最大营销挑战之一就是如何将网站访问者转化为客户。
B2B 企业主经常想知道为什么有那么多潜在客户对他们的博客文章感兴趣、下载他们的电子书并填写他们的表格，然后……什么都没有发生。他们是怎么吓跑它们的？这是您的网站的设计吗？你的图像？你说了什么？
好消息是：这不是什么私人问题。首次访问您网站的潜在客户中有 96% 尚未准备好购买。这很有道理，对吧？潜在客户很难了解您是谁、您解决了什么问题以及为什么他们应该选择您而不是竞争对手。
潜在客户不太可能在第一次访问时投入那么多努力。这就是培育活动发挥作用的地方。
什么是培育活动？
在增长营销中，培育活动会自然地引导潜在客户完成销售流程，并利用潜在客户的行为来指导您的沟通。
通过根据潜在客户在销售渠道中的位置提供相关信息，您可以建立信任并增加参与度，直到潜在客户成为客户。
培育活动使用什么平台？
培养潜在客户的最有效和最具成本效益的方式是通过电子邮件。电子邮件营销每花费一欧元就能产生 41 欧元的收入，这意味着 4100% 的投资回报率……无疑是一项可靠的投资。
此外，培育潜在客户的公司可以以降低 33% 的成本创造 50% 的销售额，这可以进一步提高您的电子邮件营销投资回报率。
培育活动有什么好处？
潜在客户培育活动执行以下操作：
- 介绍您的品牌：联系潜在客户，让他们更多地了解您的公司以及您如何满足他们的需求。
- 保持联系： 66% 的买家表示，“持续且相关的沟通”是选择公司时最重要的影响因素。
- 确定痛点和兴趣：培育活动期间收集的数据为您提供了有关潜在客户的大量信息。他们的参与可以让你了解他们面临的挑战以及他们感兴趣的事情。
- 增加参与度：继续吸引潜在客户访问您的网站并鼓励互动。
- 产生新的潜在客户：联系人可能会分享有价值的内容，从而自然而然地为您的网站带来新的潜在客户。
如何设计培育活动？
电子邮件营销自动化是培育营销活动的最佳方式，尽管设置它需要一些工作。以下是启动培育活动应遵循的基本步骤：
- 细分您的受众：为您的理想潜在客户定义细分类别，并根据他们的兴趣、挑战和购买过程的阶段单独定位他们。
- 提供有价值的东西：潜在客户培育 瑞典商业名录 不是一个“销售”过程。在潜在客户表达兴趣后，跟进以帮助他们满足需求。电子书、网络研讨会和白皮书都是有价值的内容的例子，有助于与潜在客户建立关系。
- 在正确的时间发送正确的内容：选择能够 澳大利亚赌博数据 吸引每个受众群体并将他们引导至销售渠道的内容。您发送的每封电子邮件都应有一个目标，例如“提高品牌知名度”或“下载定价指南”。
- 保持一致：在一定时间段内分散进行沟通，这样既能达到您的目标，又不会让人感到厌烦。培育活动不必着急……慢慢来，让买家在销售过程中自然进步。
- 分析和优化：评估您的主题、优惠和 有效感恩的关键要素是什么？ 行动号召。尽可能进行 A/B 测试并进行实验以改进您的活动
培育活动可以促进您的业务吗？
通过顺畅而稳定的培育活动，您可以确保采取正确的举措，将访客转变为满意的客户。如果您需要帮助启动您的活动，请联系我们的专家。我们喜欢这个话题。