一旦您创建了一个针对搜索引擎进行了优化并且速度足够快以吸引访问者的动态网站，就该考虑如何将网站访问者转化为潜在买家，并将潜在买家转化为客户。
客户获取漏斗通过引导潜在买家完成购买路径来帮助这一过程。买家的旅程包括客户在做出购买决定之前提出的问题和收集的信息。
买家经历的过程因行业和产品而异，这意味着没有两个买家的旅程是相同的。例如，一个想要建造新警察局的市政当局可能会经历如下的买家旅程。
- 发布项目招标邀请
- 查看已提交提案的建筑公司的网站。
- 询问有关过去项目、包含 工作职能邮件数据库 的服务、项目时间表等的问题。
- 在建筑公司的网站上探索项目和案例研究
- 致电曾与该建筑公司合作过的推荐人，了解工作关系。
- 召开委员会会议，选定一家建筑公司来实施该项目。
您会注意到，市政当局在自行开展研究和与建筑公司合作之间犹豫不决。在此过程中，他们会在线研究您的公司、评估项目申请信息并与其他客户交谈。
在线上和电子邮件活动计划中拥有正确的信息来支持您的勘探工作将帮助您赢得更多项目并发展您的建筑业务。但要做到这一点，你必须像客户一样思考。
5. 针对客户和潜在客户的不同工作阶段设计电子邮件活动
电子邮件活动支持您的在线形象。它们强化了客 将客户从 Pardot 迁移到 HubSpot 的专家提示 户在网上阅读到的有关您的信息，并提醒他们您所提供的产品。
在考虑您的广告活动时，您应该创建以下针对 哥斯达黎加商业指南 客户采取的不同行动的自动化广告活动。
- 当潜在客户注册您的新闻通讯时，欢迎活动。这些信件应该作为您服务的概述，并回答客户为什么需要您提供的服务的问题。
- 在您的销售团队拜访客户并向他们提供建筑项目的价格后，发送包含客户提案的跟进信函。这封信应该更加个人化，并感谢客户给予与他会面的机会。如果客户尚未购买服务，它可以包括在会议后几天甚至几周向客户提问的能力。如果几个月过去了还没有收到回复，那么客户可能会被列入再营销名单，该名单将包含新的案例研究或项目亮点，以便在客户保持沉默的情况下重新吸引他们。
- 重新参与活动可以帮助您突出显示新内容，以培养与一段时间未与您的业务或内容互动的客户或潜在客户的关系。您需要定期审查这些活动，因为它们需要保持新鲜以提供新的信息和内容来满足客户的需求。
您设计的电子邮件活动将基于您公司的功能、服务和独特的买家旅程。但这份简短的清单让您了解一些与客户和潜在客户建立联系的机会。
6. 创建在线个人资料
一旦您准备好一个可以吸引潜在客户的网站，您就需要添加指向该网站的在线资料。考虑在以下在线平台上创建个人资料。
- Google 我的商家
- 喊叫
- 安吉
- 商业改进局
- 家居顾问
您还可以在许多其他地方列出您的业务信息。研究您附近的本地机会，并查看顶级网站上的评论，以开始您的在线口碑广告。