经过一年的疫情犹豫后， 2021 年 4 月，大辞职潮拉开帷幕，各级人才四处奔走寻找新职位。更高的人员流动率使营销和销售变得更加困难，因为公司内部的主要联系人变化更频繁。本月，我们将讨论如何通过改善关系建设、基于客户的营销和新机会，充分利用这段动荡时期。
更新数据，考虑多个利益相关者
“掌握最新数据是一项挑战，”我们的首席风险官Gavin Page说道。“所有这些人员变动都让你今天打电话给某人，明天又打电话给其他人。”很少有潜在客户开发团队会定期更新他们的数据，而这一点至关重要，尤其是在这个瞬息万变的时代。
然后，即使数据正确，太多销售代 手机号码数据更新于 2025 年 表和 SDR 也会过于关注一个主要决策者。特别是在人员流动率高的时候，您没有空间允许单点故障。
Gavin 表示，这证明了基于客户的营销 市场细分与定位之间的区别 和销售的价值，在这种营销和销售中，你可以接触多个利益相关者并与他们建立关系。他说，更高级的销售代表和 SDR 会更巧妙地处理这个问题，了解何时有多人参与，然后联系他们并与他们保持联系。
提升您的入站潜在客户生成游戏
我们的合伙人之一Hans Peter Bech是一位值得信赖的管理顾问和作家。“仔细定义你的目标受众，这样你就知道你的独特价值主张是否适合这个群体，”他解释道。
然后写下他们面临的问题。了解人们如 首席执行官电子邮件列表 何搜索，一定要写很多“如何做”的文章，并努力询问和回答你独特的客户档案的问题和疑虑。在他的书《国际入站潜在客户生成》中，汉斯建议通过文章、播客、视频、电子书和羊肚菌来做到这一点，因为人们喜欢不同的格式。
“重新包装它们以吸引广泛的理想客户群，并长期这样做，在 Google 和社交媒体上为该目标群体建立相关内容库，这样人们就会开始找到你，”汉斯继续说道。强大的入站潜在客户生成游戏是终身的，而不仅仅是单一的潜在客户或活动。