什么是价值主张?
如果我问你你的差异化元素是什么,让你在竞争中脱颖而出的元素,你能告诉我吗?您将在您的价值主张中找到答案。多亏了它,新西兰电话号码表  您可以更好地了解客户购买您的产品或服务而不是其他公司的产品或服务的原因。

同样在互联网上,四分之三的公司承认他们不知道如何沟通使他们与竞争对手不同的原因或因素。事实上,不幸的是,有很大比例的组织和企业甚至不知道这个概念的存在。

今天我想和你谈谈它是什么以及如何制定价值主张。一种设计精良的战略工具,可以与您的潜在客户产生高互动率。因此,我们还将了解应该在何时何地传输它以及一些真实公司的示例。

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什么是营销中的价值主张?
如何为客户制定价值主张?
如何传递我们公司的价值主张?
价值主张的一些例子
什么是营销中的价值主张?
一家公司的价值主张是它为决定消费其产品和/或服务的潜在客户提供的一系列利益,并将其与竞争对手区分开来。


为了让您的超值产品具有足够的吸引力,让客户希望与您在一起,这些好处(有形和无形的)必须能够超出他们的期望,而且要与客户已经提供的不同。竞争对手。

用更通俗的方式说,它是您的公司和您的买家角色之间的结合点。为了让您的潜在客户信任您并决定购买您的产品和/或服务,他们需要了解您并感知他们将获得的价值,而不是他们将支付的价格。

这是每个公司必须明确定义的差异化元素,才能在我们生活的这个竞争激烈的社会中生存。

一个公司的“承诺”必须是独一无二的,必须回答很多用户和消费者问自己的问题:我为什么要选择你而不是你竞争对手的公司?

为什么定义价值主张很重要?
通过公司的价值主张,客户接收并了解其提供的产品和/或服务的真正价值。而且,除了他们为他们支付的价格之外,他们还从您的品牌和产品中感受到了价值。

我会给你一个非常简单的例子。你是苹果用户吗?为什么人们购买这个品牌是市场上最贵的?苹果公司是在其品牌建设和创建提案方面投入最多资源的公司之一。

认为如果您还没有定义您的提案,那么您只有降低价格的方法。因为如果您的潜在客户无法感知他们通过您的产品和/或服务获得的价值,那么他们只会看价格,并且,要么降低价格,要么不出售,这就是粗制滥造.

因此,扭转您品牌的投影,将您所做的和如何做的事情抛在脑后,而将决定信任您的人将获得的好处放在首位。

让你的潜在客户成为你品牌的主角,并解释你为什么要做你所做的事情来改善他们的生活,最重要的是,你是如何做的,向他们展示你不像你的竞争对手。

如何为客户制定价值主张?
在创建您的提案时,您必须能够将潜在客户的概况与价值图相匹配,这就是您打算为客户创造价值的方式。

这个提议也将标志着你的品牌定位。当你让双方匹配时,你就创造了你的价值主张。

如何制定公司的价值主张?
让我们详细了解您在创建提案画布的过程中必须执行的 2 个主要步骤(以及每个步骤分为三个部分)。

第一客户档案
为了提供您的产品和/或服务,您需要非常了解您的客户。这将帮助您更好地了解目标受众的关注点、问题和需求。因此,您可以设计产品和/或服务来帮助他们解决这些问题。

一个可以帮助您了解客户的非常有用的工具是同理心地图, 布隆迪企业名录   您应该尝试在其中回答不同的问题,这将使您更接近了解他们。

现在,将您的地图分成 3 个部分,在其中写下您的客户的以下状态:

客户职位
工作描述了您的客户在他们的个人和职业生活中进行的活动。这里包括他们必须完成的任务,他们必须解决的问题或需要解决的问题。

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