销售合格潜在客户 (SQL)是由您的B2B 潜在客户开发团队确定的潜在客户，该潜在客户已从营销合格潜在客户 (MQL) 晋升为可转化为客户的人。销售合格流程将决定潜在客户 (潜在客户) 是否适合您的产品或服务。SQL 可让您的销售代表集中精力。
如果没有 SQL，您的销售团队将会被与您的产品或服务甚至您的业务无关的潜在客户所淹没。他们将整天打电话与数百名潜在客户交谈，但最终却收获甚微。
有效的合格潜在客户可以引导流程，从而更 海外数据 快地完成交易。了解 SQL 阶段对您的销售和营销团队至关重要的原因，并做好准备，大幅提高您的成功机会。
提高成交率
销售资格审查可显著有效地提高成交率。销售代表的销售资格审查策略是一个淘汰过程，销售代表将提出一系列直接的问题，并决定是否继 人机协作的机会知识和人工智 续寻找潜在客户，或者当场结束对话 — 然后继续下一步。
有几个步骤需要遵循。显然，这些步骤将针对您的特定垂直行业进行量身定制，但它们应该大致基于与我们在本文中描述的流程类似的流程。
例如，你可以遵循经过尝试和信任的BANT方法来确定潜在客户：
- 预算
- 权威
- 需要
- 定时
它既实用又令人难忘，但有些人认为它 數位數據 有点过时。建议将这种方法反过来用于 SaaS 销售，效果会更好，因为如今时间是最重要的潜在客户资格认定因素——您需要击败竞争对手进入市场！事实上，您可能有一份适合不同垂直行业的不同推销清单，但仍要设法让它们听起来个性化，正如HubSpot 在其销售资格认定终极指南中所建议的那样。只要有效，就用它，但我们提供一些建议，从潜在客户生成和营销开始。
从 B2B 潜在客户生成阶段进行识别和筛选
质量胜过数量，这是游戏规则。任何人都可以向潜在客户的海洋撒下一张大网。在 LinkedIn 上进行快速布尔搜索会返回数百个名称，但将它们全部放入管道并开始向他们发送消息只会是垃圾邮件。蹩脚而冗长的推销或盲目尝试都是徒劳的。此外，还要处理“只见树木不见森林”的结果集，这让人头疼。
最好先确定标准，重要的是，细节很重要，然后开始制定 SQL 策略。平均需要 12 个联系点来培养技术潜在客户并达成交易。使用外包销售代理机构进行B2B 潜在客户开发将为您提供高度个性化的多渠道 B2B 潜在客户开发团队。只有欧洲最优秀的 SQL 才能联系到您的现场代表。这是有道理的。
需要该产品的潜在客户
这听起来很明显，但当涉及到哪些潜在客户对您的产品或服务有真正的、迫切的需求时，您需要毫不留情。如果他们真的不需要，那么他们就不是 SQL 的潜在客户。迫切的需求很重要，因为您不希望管道中满是“下次可能会感兴趣”或“当我们审查完预算后，六个月后再来电”的客户。这是业务开发边缘的非常松散的线索，当然要让他们保持在雷达上，但也不要让那些不切实际的人分散您的注意力。这就是管道膨胀。
总是先摘低垂的果实，否则您的竞争对手会先于您到达那里，填满自己的购物车。确定现在有真正需求的潜在客户，这样您就可以介入并成为他们的解决方案。